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接受者对态度转变的影响

2019-07-23 点击:1151
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当我们希望别人改变态度时,不同的接受者会产生不同的影响,并且应该根据不同的人采用不同的方式。

来自Jane Book App的图片

接受者原始态度和信仰的特征。作为接受者的价值观和态度的一部分,内化的态度很难改变。已经成为既定事实的态度,即接受者基于直接经验形成的态度不容易改变。与个人需求密切相关的态度不容易改变。

例如,在人们老了之后,价值观和态度系统已经内化并变得顽固。建议老年人不要试图改变它们,以免孝顺。经历过饥饿的老年人,你让他倾倒不能吃的食物,他不仅可以接受,还会责怪孩子们不知道的积蓄。许多老年人不习惯年轻人的行为,也因为他们的价值观和态度系统不同。因此,如果年轻人在结婚后与父母住在一起,由于态度不同,他们会有很多冲突。

接受人格因素。依赖程度高,权威性强的接受者更有可能接受说服;自尊心和自信心高的人不容易改变态度。社会欣赏动机的力量也是影响态度转变的一个因素。高社会欣赏动机的接受者容易受到他人和公众的影响,容易接受说服。

例如,当孩子很小的时候,他们更依赖。父母在说些什么时会听到什么。当孩子长大后,他们有自己的想法。这时,父母无法控制自己的孩子,甚至与子女发生冲突。父母感到非常痛苦。事实上,孩子之所以不听父母,表明孩子长大了,有自己的看法。如果孩子长大并倾听父母的话,如果他们没有自己的态度,这是最可怕的。

对于那些为上流社会喝彩的人,我们首先明白承认他的动机是好的,告诉他我们与他的动机是一致的,也是为了让他变得更好并引导他改变态度。如果我们经常给予他人认可,就更容易引领对方的态度,欣赏他人的认可,满足社会高度赞扬的需要动机,让他感到满足,这将引领态度的转变。

一个自尊和自尊的人只需要向他提供两个正面和负面的信息。他会思考和判断他的态度。

接受者个体的心理倾向。面对改变态度的压力,个体的反叛心理,心理惯性以及保留面子的心理倾向会使他们拒绝别人的说服,从而影响态度的转变。

例如,当我们教育孩子时,我们经常采取控制命令的形式。即使孩子知道父母说这是有道理的,也是要对父母唱歌。这是父母的控制,唤起了孩子的反叛心态。如果我们和我们的孩子是平等和尊重的,看到孩子的积极动机给予认可,然后及时提出我们的观点,就不会引发非常强烈的反叛。

例如,如果丈夫和妻子在家,丈夫打算做一些家务。如果妻子安排她的丈夫这样做,丈夫会试图这样做。这就是为什么他的反控制和反叛心态得到了刺激。改变方式,如果妻子不断感谢她的丈夫给她,并让她的丈夫觉得她有价值和受到尊重,他会更积极主动地表达他对妻子的爱,并逐渐将自己内化为一种态度。

当收件人的状态不同时,有必要采用不同的方法说服对方改变态度。

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